Warum Social Media für Unternehmen sinnvoll ist
Warum Social Media für Unternehmen sinnvoll sind
Social Media wird im Marketing und Vertrieb seit Jahren immer wichtiger. Doch viele Unternehmen wissen nicht, wie sie mit diesem neuen Werkzeug umgehen sollen. Dabei bieten die sozialen Medien nicht nur im B2C Bereich, sondern auch für B2B-Unternehmen und das Personalmanagement wichtige Elemente zur Steigerung der Markenbekanntheit und des Absatzes. Egal ob Startup oder mittelständisches Unternehmen – Social-Media-Plattformen können jede Zielgruppe bedienen. Die Vorteile für Nutzung von Social Media sind:
1. Jüngere Zielgruppen
Je nachdem, in welchem Feld sich dein Unternehmen bewegt, bist du wahrscheinlich immer auf der Suche nach einer jüngeren Zielgruppe. Um Millennials als Kundschaft oder Mitarbeiter*Innen zu gewinnen, eignen sich die sozialen Medien besonders gut. Und genau deshalb, solltest du sie auch dort ansprechen.
2. Unbezahlte Werbung
Teure Anzeigen in Portalen, bei Google oder vielleicht sogar in Printmagazinen zu schalten, kann sich nicht jedes Unternehmen leisten. Anstatt deine Zeit bei der Erstellung einer solchen Anzeige zu vergeuden, schöpfst du diese bei der Ausarbeitung deiner Social-Media-Identität voll aus – denn dein Account erledigt das Werben für dich von ganz allein und kostenlos.
3. Corporate Identity
Deine Website bietet überhaupt nicht genug Platz, um deinen Kund*Innen zu verdeutlichen wofür dein Unternehmen steht? Nutze Social Media und all seine Features und zeige deinen Followern täglich, warum dein Unternehmen so besonders ist. Es gibt keinen besseren Weg, deine Kund*Innen von deiner Kompetenz zu überzeugen, als sie ihnen immer wieder zu zeigen.
Willst du mehr über Social Media lernen und wie du es erfolgsbringend für dein Unternehmen einsetzt? Schau dir unsere anderen Blogeinträge zu diesem Thema an, oder melde dich zu einem unserer Workshops an.
Die Social-Media-Plattformen und ihre Zielgruppen
Die Wahl der richtigen Plattform
Es gibt schon so viele und ständig gibt es neue. Social-Media-Plattformen sind heute ein wichtiger Bestandteil unseres Alltags, aber auch im Marketing spielen die sozialen Medien eine immer wichtigere Rolle. Doch in der Entscheidung, ob das eigene Unternehmen Social Media nutzt, steht auch die Wahl der passenden Plattform. Die Vielzahl an sozialen Medien kann die Auswahl verwirrend und schwierig machen. Den wichtigsten Anhaltspunkt für diese Entscheidung bietet die Zielgruppe, die angesprochen werden soll.
Welche Social-Media-Plattform sich für welche Zielgruppen am besten eignet, erfährst du hier:
LinkedIn
Nutzer*innen verwalten hier besonders ihre beruflichen Kontakte oder suchen nach einem neuen Job. Diese Social-Media-Plattform eignet sich besonders für das Personalmanagement, um kompetente, neue Mitarbeiter*Innen zu finden oder vorzusortieren. LinkedIn-Nutzer*Innen sind die medienaffinen Vertreter der Generation X Millennials.
Xing
Die Social-Media-Plattform Xing dient ebenfalls zur Präsentation der beruflichen Qualitäten seiner Nutzer*Innen. Sie ist allerdings nur im deutschsprachigen Raum verbreitet, während LinkedIn international ausgerichtet ist. Auch auf Xing lässt die Generation X als auch Millennials finden.
Facebook
Facebook war eine der ersten Social-Media-Plattformen, die Millennials aktiv genutzt haben. Jedoch ist der Altersdurchschnitt in den letzten Jahren deutlich angestiegen, weshalb mit der Nutzung dieser Plattform heute vor allem die Generation X erreicht werden kann.
YouTube
Die videobasierte Plattform eignet sich besonders, um jüngere Zielgruppen zu erreichen. Millennials, Gen Z und bald auch Alphas nutzen diese Plattform beinahe täglich zur Unterhaltung und Bildung. Hier Anzeigen zu schalten, mit Influencern zusammen zu arbeiten, oder einen eigenen Kanal zu betreiben, bietet sich an, um direktes Marketing zu betreiben.
Instagram
Instagram ist der Hybrid unter den Social-Media-Plattformen. Mit regulären Beiträgen, Instagram Stories und IG TV, verknüpft diese Plattform die Qualitäten von Facebook, Pinterest und Youtube zu einem Ganzen. Diese mächtige Ressource bietet die Möglichkeit vor allem die schnelllebige Generation der Millennials zu erreichen.
Pinterest
Diese bildbasierte Plattform erreicht 90% der weiblichen Nutzenden aus den Zielgruppen Millennials und Generation X. Wenn das die Zielgruppe für dein Unternehmen ist, solltest du dieses soziale Medium nutzten, um Anzeigen zu schalten oder einen eigenen Account zu betreiben.
SEO und Online-Kampagnen
In 5 Schritten Aufmerksamkeit schaffen
Qualifizierten Traffic erhöhen, Aufmerksamkeit schaffen und die Conversion Rate steigern – Wer möchte das nicht? Wir unterscheiden in fünf Schritten: Start, Technik, Inhalte, Erfolgskontrolle und Kampagnen. Diese Arbeitsfelder werden im Zeitablauf in unterschiedlicher Intensität bearbeitet. Erfolge stellen sich nicht sofort ein – erfolgreiche Online Werbung braucht kontinuierlich Arbeit und Zeit. Um nachhaltige Erfolge zu erreichen, ist ein Jahr ein sinnvoller Zeitraum.
1. Ein guter Start zahlt sich aus
Ein Start-Workshop oder Briefing zur Definition der Ziele und Maßnahmen ist der beste Punkt um mit den Online-Maßnahmen zu beginnen. Gerade dann, wenn ein Unternehmen noch nicht zu 100% sicher ist, welche Positionierung es im Markt hat, welche Zielgruppen es ansprechen will und die Online-Werbung der Konkurrenz noch nicht analysiert hat. Von so einem intensiven Austausch mit klarer Zielsetzung profitieren alle beteiligten, denn ein Unternehmen kennt das eigene Business am Besten!
2. Technik schafft die Voraussetzung
Für eine erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung liegt der technische Schwerpunkt in der Umsetzung von On-Page-Maßnahmen (HTML-Strukturierung, Geschwindigkeit, strukturierte Daten bzw. Rich Snippets, URL-Design, Sitemaps, Navigationselemente usw.) und der Einrichtung technischer Tools. So werden in den ersten zwei Monaten alle Grundlagen geschaffen, um die zukünftigen Maßnahmen wirken zu lassen.
3. Content is King
Die Inhalte der Website werden laufend analysiert, strukturiert und verbessert bzw. falls noch nicht vorhanden auch neu geschaffen. Der Fokus ist dabei auf die richtigen Keywords, Description-Texte, Bilderbenennungen, die Navigation usw. gerichtet. Je nach Bedarf werden Social Media-Auftritte gestaltet und die Beteiligung in Fachportalen oder Blogs vorbereitet
4. Erfolge
Die Erfolgskontrolle läuft vom ersten Tag an kontinuierlich über den gesamten vereinbarten Zeitablauf. Es wird, auf Basis von Analysetools, ein monatlicher Report erstellt. Darüber hinaus werden von uns Vorschläge für weitere Maßnahmen gemacht. Aufgrund ständiger Veränderungen der Logik von Suchmaschinen, aktuellen Trends und geänderten Nutzerverhaltens werden kontinuierlich Feinabstimmungen getroffen mit dem Ziel den Traffic der Website und die Conversion Rate zu erhöhen.
5. Kampagnen
Kampagnen sind die Speerspitze des Online-Marketings. Sie können erfahrungsgemäß, nach Abschluss der Arbeiten an der Technik und den Inhalten, nach ca. zwei Monaten gestartet werden. Für eine erfolgreiche Onlinekampagne ist es wichtig ein zugkräftiges Thema zu finden, die Zielsetzung zu definieren, das Budget und die Laufzeit festzulegen. Zentrale Schritte sind: Keywords finden, Landingpages erstellen, Newsletter einsetzen, Social Media planen, Fachportale und Blogs redaktionell überarbeiten und Google AdWords einrichten.
Nach den ersten 6 Monaten sind bereits erste Erfolge zu messen, aber um diese nachhaltig beizubehalten braucht es noch einmal 6 Monate. Zusammenfassend wird deutlich, dass aus unserer Erfahrung folgende 5 Schritte in einem Zeitraum von 6+6 Monaten die besten Erfolge versprechen:
– Startworkshop zu Definition der Ziele
– Technische Implementierung
– Inhaltliche Implementierung
– Erfolgskontrolle
– Kampagnen